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Ya llevamos más de 10 años recorriendo el camino del marketing digital, lo que nos ha permitido ayudar a gran cantidad de empresas a alcanzar sus objetivos comerciales. Sin embargo, el paso del tiempo nos demostró que el marketing digital no lo es todo.

Para muchas empresas, hoy se hace difícil cuantificar los esfuerzos de marketing, en términos de ROI (Retorno sobre la inversión). Dada esta realidad, incorporar nuevas metodologías de marketing puede parecer riesgoso si es que no se toman en cuenta diferentes variables que evidencien que valdrá la pena la inversión, el trabajo, tiempo, etc.

¿Cómo tu empresa obtiene contactos calificados hoy en día? La mayoría de las empresas B2B obtienen sus contactos o leads desde redes de contacto del equipo de ventas. Sin embargo, si tu objetivo es vender más, necesitas ampliar las fuentes de origen de nuevas oportunidades de venta, para obtener mayor posibilidades de cerrar nuevos negocios.

Los procesos comerciales en una empresa B2B tienden a ser más complejos debido a las características del producto o servicio y a que la toma de decisión por parte del cliente contiene varios involucrados internamente.