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Internet ha transformado los hábitos de compra. Hoy en día los compradores son exigentes, empoderados e independientes. Tienen toda la información que necesitan antes de hacer una compra a un clic de distancia y no quieren ser molestados por llamadas en frío, o vendedores insistentes. Ante este nuevo escenario, la pregunta es ¿han evolucionado los equipos de ventas de empresas B2B junto con los consumidores? Tristemente, muy pocos lo han hecho, y aun tenemos montones de equipos comerciales tratando de vender con las tácticas que se usaban hace 10 años atrás.

Mucho se habla del Inbound Marketing, y estoy seguro que si has investigado sobre esta metodología, estarás de acuerdo conmigo en que es la forma más efectiva de hacer marketing hoy en día. Pero, idear e implementar una estrategia de Inbound Marketing no es una tarea rápida ni sencilla. Si quieres tener éxito, debes tomarte el tiempo necesario para asegurarte no solo de armar un buen plan, si no también de que puedas alinear dentro de tu empresa las áreas de marketing y ventas.