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¿Cómo tu empresa obtiene contactos calificados hoy en día? La mayoría de las empresas B2B obtienen sus contactos o leads desde redes de contacto del equipo de ventas. Sin embargo, si tu objetivo es vender más, necesitas ampliar las fuentes de origen de nuevas oportunidades de venta, para obtener mayor posibilidades de cerrar nuevos negocios.

Si eres gerente de una empresa B2B, es probable que tu objetivo sea vender más. Seguramente tienes un producto nuevo, una nueva línea de servicios, quieres probar un nuevo modelo de negocios, etc. Al momento de decidir los medios de difusión de tu nuevo prometedor negocio, es probable que la información sobre tácticas y estrategias de marketing digital sean abrumadoras, más aún, si no tienes una sólida área de marketing interna con la cual lanzar tu negocio al mercado o buscar mejorar tus resultados.

Lógicamente el principal KPI con el cual es medido un equipo comercial es el cierre de ventas, ya sea en porcentaje, ingresos, etc. Por mucho tiempo los vendedores tuvieron el control absoluto sobre el dominio del producto, nadie sabía más sobre la empresa que ellos, y este era su discurso de venta, por ende, mientras mejor comunicaban estas características más probabilidades tenían de cerrar un negocio.

Los procesos comerciales en una empresa B2B tienden a ser más complejos debido a las características del producto o servicio y a que la toma de decisión por parte del cliente contiene varios involucrados internamente.