Blog Webketing

Lógicamente el principal KPI con el cual es medido un equipo comercial es el cierre de ventas, ya sea en porcentaje, ingresos, etc. Por mucho tiempo los vendedores tuvieron el control absoluto sobre el dominio del producto, nadie sabía más sobre la empresa que ellos, y este era su discurso de venta, por ende, mientras mejor comunicaban estas características más probabilidades tenían de cerrar un negocio.

Es muy común que las empresas midan sus cierres de venta cada fin de mes, para medir la rentabilidad de su negocio y de las acciones que han realizado para conseguir esos cierres. Pero por otro lado también es muy común que por tratar de cumplir con esa meta comienza una serie de tareas manuales para "capturar" de alguna manera los clientes que necesitan, como envíos de mails masivos o una inyección de inversión en campañas para generar más leads. Todas estas acciones son consideradas como tácticas de corto plazo que de cierta manera impulsan las ventas cada cierre de mes para lograr los objetivos, pero, ¿realmente son sostenibles a largo plazo?

Decidí compartirles este artículo porque he observado que existe confusión entre los términos "Inbound Marketing" y "Content Marketing". Para darles una pista, una contiene a la otra, ¿ya sabes cuál puede ser?.

Uno de los principales cuestionamientos al Inbound Marketing es su efectividad traducida directamente en un retorno en las ventas. Muchos de los prospectos que consideran esta alternativa dudan del impacto que el contenido puede tener en los resultados comerciales.